大家晚上好！这段时间事务较忙，国庆期间刚完成一场中式婚礼，紧接着又落地了为期五天的孕妈游学营，如今才算稍作休整，有机会和大家好好交流。
在这次孕妈游学中，我们广西南宁的师承制城市合伙人夫妻专程前来学习。通过面对面的深入沟通，我们一起梳理了他们当前的业务瓶颈，也帮他们找到了突破方向，相信对他们后续发展能起到切实帮助。借此也想和大家说：未来无论大家来长沙，还是我去到各地，建议多做面对面交流 —— 这种互动的感染力，远非线上沟通可比。
一、礼仪的初心：从 “误解” 到 “觉醒”
我一直坚持推广礼仪，核心原因在于我们团队在这一领域有长期实践，更有深刻的体感；尤其我们深耕传统文化教育，对礼仪自然生出一种向往与认同 —— 学过传统文化后会发现，礼仪与文化本身就是深度绑定、密不可分的。
不过，我对 “礼仪” 的认知，也曾有过一段 “纠错” 的过程。在我们刚做传统文化教育时，为了学习礼仪，曾专程去广州一家开办较早的学堂考察。刚到校门，就看到老师对孩子们说 “叔叔阿姨来了”，孩子们随即鞠躬行礼，口中说着 “叔叔阿姨好”。但他们的行礼动作却让我很不适：躬身时腰弯得很低，头却抬得过高，与人对视时眼神显得很不自然。那一刻我便明确：我们要做的礼仪，绝不是这样的 “形式化表演”。
直到做传统文化教育的第二年，我有幸通过一位家长结识了恩师 —— 申志强老师。当时这位家长说，他在山东遇到一位优秀的礼仪老师，恰好要来广州，问我是否愿意见面交流。我当即答应，因为我们始终坚信 “华夏乃礼仪之邦”，渴望从专业视角真正理解礼仪的内核。
初次与申老师见面，我们便聊了近两个小时，有种 “一见如故” 的共鸣。他所讲的礼仪义理、价值内核，与我们践行传统文化的初衷完全契合。也正是这次交流，让我们明确了 “经典为内，礼仪为外” 的核心逻辑：诵读经典是内在思想的转化，礼仪则是外在行为的表达—— 二者本质都是对文明文化的承载、传承与呈现。
学经典后，我们想成为 “君子”“真人”，但这份追求需要通过具体的行为落地；而礼仪，就是最恰当的 “肢体语言”，能把内心的敬意、文化的认知直观传递出来。也正因这份笃定，我们将公司最初注册的 “经礼养正教育” 作为根基，后续又结合我自身的艺术领域，进一步完善了体系 —— 因为艺术能针对不同个体，在 “经典（内在）+ 礼仪（外在）” 的基础上做个性化提升，最终形成了 “经礼艺三学体系”。
二、恩师申志强：民间礼仪推广的践行者
为什么说申志强老师是 “民间礼仪推广第一人”？在传统文化领域，真正能把礼仪做深、做透的人并不多。我们接触过不少礼仪专家，很多人会以自身既有认知为基础解读礼仪；但申老师不同，他的礼仪传承有明确的 “根”—— 他幼时放牛时，就有一位长者常给他讲《论语》、讲孔子思想，儒家文化的种子早早在他心中扎根。
对申老师而言，礼仪不是孤立的动作，而是孔子思想、生命追求的具象化呈现。他接触《礼记》后，更是被孔夫子的智慧深深折服，一生都对孔子保持恭敬之心 —— 我们学堂立孔子像、每日行晨礼，正是受他的影响。在申老师看来，礼仪不该是 “课堂上的知识”，而要融入生活：孩子的言谈举止、坐立行走，都是礼仪的落地场景，这便是 “礼仪生活化” 的核心。
我对礼仪的深度认同，源于申老师讲的两个核心价值：其一，是用礼仪解读《易经》的 “乾坤两卦”。圣人常说 “言不尽意，立象以尽其意”，《易经》的乾坤之道若只从文字解读，很容易流于抽象 —— 比如 “天行健，君子以自强不息”，“天行健” 是什么样？“自强不息” 又该如何体现？但申老师能通过仪态，把乾卦的阳刚之气、坤卦的厚德载物直观呈现出来。当看到肢体动作能精准传递文化精神时，我才真正打开了理解传统文化的 “另一扇门”。其二，是礼仪对孩子心性的启发。我们早期办学时，孩子多是 “只读书、少规范”，虽强调 “懂礼貌”，但未上升到礼仪层面。申老师第一次来学堂，就把男孩、女孩分开指导：教男孩调整坐姿，以此彰显自强不息的正气；教女孩调整仪态，以此传递坤德的柔性之美（他称之为 “大美”）。这种 “用肢体语言唤醒人性本能” 的教化方式，是我从未见过的 —— 此前我虽学艺术，知道可通过作品传递思想，但从未想过：人自身的仪态，就能成为展现内心世界的载体。
也是从那时起，我真正理解了 “内圣外王” 与 “知行合一”：读经典是 “知”，行礼仪是 “行”；一个人的文化涵养，不仅藏在口头语言里，更显在肢体语言中 —— 坐姿是否端正、举止是否得体，其实就是文化层次的直观体现。
三、传统礼仪的核心：“礼” 与 “仪” 的共生
很多人对 “礼仪” 的理解停留在 “动作” 层面，其实 “礼” 与 “仪” 是两个维度：
仪：是最基础的肢体语言，比如坐姿、站姿、鞠躬的姿态，是礼仪的 “形”；
礼：是秩序的表达，是天地间 “以和为贵” 的内核，是礼仪的 “神”。
可惜的是，我们从幼儿园到大学，几乎没有系统的 “肢体语言教育”：幼儿园让孩子 “把手趴在桌上”，小学、中学延续这一要求，却忽略了孩子成长后桌椅高度与身体的适配性，久而久之甚至导致驼背 —— 这种简单化的 “规范”，根本无法承载文化层面的肢体表达。
其实，肢体语言的延伸就是舞蹈、舞台剧等艺术形式，但核心始终是 “以肢体传递思想”。就像杨丽萍的孔雀舞，用肢体精准呈现了孔雀的灵动；而传统礼仪的核心，是用肢体传递对人、对事、对天地的敬畏 —— 比如帝王的四季祭祀天地，本质就是通过一系列肢体动作，表达对天地万物的敬重；祭祖礼仪，则是通过规范的行为，凝聚家族向心力。
再说说 “服饰” 与礼仪的关系。 “黄帝垂衣裳而天下治”，这里的 “衣裳” 就是礼仪的重要载体 —— 不同身份、不同阶层的人，服饰的裁剪、颜色、纹理都有明确规范，不可僭越。比如庶民穿 “布衣”，士人穿 “深衣”，公侯伯与帝王的服饰更有严格区分，这背后是 “各正性命、各安其分” 的秩序感，也是 “和” 的基础 —— 没有秩序，便无和谐可言。
现在很多人喜欢穿汉服，却未必了解其文化内核：汉服的核心代表是周朝的 “深衣曲裾”，而唐制、宋制、明制汉服虽各有特色，却已偏离周朝礼仪的本意（比如唐代以丰腴为美，服饰设计更侧重彰显体型）。尤其现在很多传统婚礼选用唐制、明制服饰，甚至模仿帝王服饰，实则是 “僭越”—— 在孔夫子看来，“违礼” 是极为不妥的，这也是我们做传统婚礼时，始终坚持 “合礼” 的原因。
四、传统婚礼的现状：误区与正统实践
当下很多 “传统婚礼”，其实只是 “形式化的活动”，并未传递礼仪的本质，比如：
新娘独自入场：很多婚礼让新娘单独在灯光下走秀式入场，却不知 “独阴不生，独阳不长”—— 单独入场的肢体语言，传递的磁场本就不合礼仪，至少应有伴娘、红娘或父母陪同，体现 “阴阳相和”；
混淆 “司仪” 与 “司礼”：传统婚礼需 “司仪（负责文词）” 与 “司礼（负责引导肢体动作）” 配合，但现在大多只有司仪，忽略了肢体动作的引导；
简化 “六礼”：传统婚礼包含 “纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎” 六大环节，后续还有 “馈灌”，覆盖从相亲到婚后的全流程，但现在只聚焦 “正婚礼” 当天，丢失了家族传承的核心。
我们这次在武汉做传统婚礼时，始终坚持还原正统礼仪的核心，哪怕客户要求 “简单化”，也会保留关键环节：比如湖北的一场婚礼的亲迎礼，我们至少呈现了三个核心仪式：
告祖：新郎向祖先行礼，告知祖先 “即将成家”，实现家族文脉的链接；
父训：新郎父亲叮嘱儿子成家后的责任，传递家风；
子诺：新郎表达对婚姻的敬畏与担当 —— 这三个环节，串联起 “祖先、父母、新人” 三代，用肢体语言传递家族传承的重量。
还有 “出阁礼”：新娘出门前，我们会让她跪在父母面前念诵感恩文，很多在场亲友都为之动容；新人向岳父母行礼时，我们会引导 “退三步、再行礼”，重复三次 —— 这个动作看似简单，却能直观传递女儿对父母的不舍与敬重。反观现在很多婚礼，新娘一出门就上车离开，丢失了这份情感的承载，也难怪当下离婚率居高不下 —— 没有神圣的礼仪仪式感，婚姻的敬畏心也容易淡化。
当然，正统礼仪也需 “灵活优化”：比如传统 “释菜礼” 需 2 个多小时，当下很难有人全程参与，申老师便 “化繁为简”—— 保留义理核心，简化繁杂环节，将时长控制在半小时内，既合礼又适配现代节奏。这也是我们践行礼仪的原则：义理不变，形式可灵活调整。
五、商业价值与发展规划：文化复兴下的机遇
当下正处于 “九紫离火运”，国家大力倡导文化复兴，但很多实践仍停留在 “表面形式”。而我们的优势在于：既有儒家典籍（四书五经）的文化根基，又有申老师传承的礼仪实践经验，更有 “生命全周期优化系统” 的服务支撑 —— 这让我们在推广传统礼仪时，既有文化高度，又有落地能力。
从商业角度看，这一领域的机遇巨大：
社会价值：文化复兴，礼仪先行，为传统文化的伟大复兴贡献自己的力量；
客户定位：聚焦高端客户 —— 这类客户已实现财富自由，缺的是有底蕴的文化服务，愿意为 “家族传承”“正统礼仪” 付费，且不会过度讨价还价；
业务闭环：以 “相亲” 为入口，串联 “婚礼”“备孕”“家族规划” 等后续服务 —— 相亲环节用中式礼仪重塑婚姻价值观（区别于 “闪婚速配”），吸引客户进入 “家族生命全周期优化系统”，后续婚礼、家风建设等服务自然水到渠成；
行业规范：我们正在梳理婚礼服务的收费标准，未来将形成公开的行业规范，让 “正统礼仪服务” 有明确的价值标尺。
以南宁合伙人为例，我们建议他收缩其他传统文化活动，聚焦中式婚礼与相亲业务：先通过 “2980 元会员费” 引流（后续将逐步提升），邀请身边人参与线下沙龙，再通过口碑推荐拓展业务。要知道，现在高端相亲能做到 “5 万元起单”，而我们的服务兼具文化价值与情感温度，未来空间远不止于此。
六、后续学习安排：从理论到实践
接下来，我们将分步骤推进学习，确保大家既能理解礼仪义理，又能落地实践：
经典学习：先从《士婚礼》《礼记选》入手，看不懂文言文的朋友可先看白话文，重点记忆核心文句（无需死记硬背，理解义理即可）；
肢体礼仪训练：线上教学基础肢体动作，从 “站、坐、走” 开始，逐步延伸到 “揖礼、叩首礼” 等规范动作；
案例拆解：后续会分享武汉婚礼的完整视频，带大家直观感受正统礼仪的现场氛围。
希望大家在 24 小时内梳理本次分享的心得，也期待大家能沉下心来学习 —— 当下文化复兴的趋势已来，我们既能通过礼仪传承文明，又能实现商业变现，这是一件 “利己利国利民” 的事。让我们一起抓紧学习、努力实践，早日把正统中式礼仪推广开来！