“养正礼缘”项目

师承制城市合伙人

综合方案

第一章 总则

第一条   项目目标

为推动“养正礼缘”项目（优秀传统文化创造性转化的创业项目）从长沙辐射全国，培养一批深度理解并传承以优秀传统文化为内核的“生命全周期优化系统”、可在目标城市独立开展项目运营的城市合伙人，以郅正老师为传承指引，确保项目文化内核（正心、正行、正家）与运营标准在全国范围内精准落地，最终实现“文化传承+社会服务+商业共赢”的三重目标。

第二条   方案依据

   1、 “养正礼缘”项目25年实践沉淀的“生命全周期优化系统”（含“四育四性”理论、中式婚庆礼仪体系、胎教文化体系、家族传承模型）；

   2、弘扬优秀传统文化的国家战略导向，及《国家人口发展规划（2016-2030年）》《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》等政策精神；

   3、项目全国推广的实际需求，结合前期在长沙、广州等地的成功运营经验（如养正胎教院3000+孕妈妈服务案例、300+家族传承主题婚礼实践）。

第三条   适用范围

本方案适用于“养正礼缘”项目以下主体：

   1、参与“师承制”培养的城市合伙人候选人及已认证合伙人；

   2、传承指引人郅正老师及师承导师团队；

   3、项目总部（广东经礼艺养正教育投资有限公司“养正礼缘”项目部）及各地分公司管理机构。

第四条   基本原则

1、“文化为根”：将“生命全周期优化系统”贯穿培养与运营全程，拒绝脱离传统文化内核的功利化操作；

2、“师承核心”：由郅正老师主导培养体系，确保“系统方法论”而非碎片化技巧的传承；

3、“实践导向”：理论学习与本地运营实践深度结合，培养“能落地、能盈利、能传承”的综合型合伙人；

4、“公平透明”：选拔、考核、权益分配全程公开，所有规则向合伙人完整公示；

5、“共生共荣”：总部与合伙人共享资源、共担责任，同步享受项目成长红利。

第二章   培养对象与选拔

第五条   培养对象

1、“核心群体”：18-55周岁，认同传统文化、有创业意愿的优质创业者（含婚庆行业从业者、传统文化爱好者、母婴/教育领域跨界创业者）；

2、“潜力群体”：15-18周岁青少年（仅开放“见习学习名额”，18岁后授予合伙人资格，需参与基础文化课程学习与礼仪活动）；

3、“优先群体”：具备以下条件者优先选拔

a、有本地社会资源（如政企合作渠道、社区/妇联对接能力）；

b、有1年以上服务类项目运营经验（如婚庆策划、教育培训、月子、早教、幼教等相关行业）；

c、已系统学习过儒家文化、传统礼仪等相关知识；

d、热衷于弘扬儒家文化、传统礼仪等相关知识。

第六条   选拔标准

   1、“文化认同”：深度认同“养正礼缘”核心理念，认可“婚姻需文化筑基、家族需传承延续”的价值观，无违背传统文化的不良记录；

   2、“能力匹配”：具备良好的沟通表达能力（能向客户讲解传统文化内涵）、市场开拓能力（能在本地推进项目落地）、团队协作能力（能配合总部及导师开展工作）；

   3、“资源支撑”：能为项目在本地运营提供基础资源（如办公场地初步意向、首批客户触达渠道）；

   4、“责任担当”：愿意遵守本方案及项目所有规章制度，接受3个阶段（线下：长沙总部，线上：腾讯会议）完整培养，承诺不擅自修改“生命全周期优化系统”核心服务标准。

第七条   选拔流程

1、报名阶段（15个工作日内）：

   a、候选人向项目总部提交《师承制城市合伙人申请书》，附个人简历、传统文化学习经历证明（如有）、本地资源说明；

   b、同步提交《文化认同问卷》（含对“四育四性”“中式婚礼意义”“胎教价值”的认知作答）。

2、初审阶段（7个工作日内）：

   a、总部审核材料，筛选“文化认同达标、基础条件匹配”的候选人，出具《初审通过通知书》；

   b、未通过者可获取《反馈意见》，6个月后可重新申请。

3、面试阶段（1-2个工作日内）：

a、由郅正老师牵头，联合项目核心专家（如“生命全周期优化系统”研发成员、资深婚庆礼仪师）组成面试组；

b、面试形式：线下（长沙总部）或线上（腾讯会议），内容含“文化认知答辩”（如“如何将本地非遗融入中式婚礼”）、“运营模拟”（如“假设本地有100名剩男剩女，如何设计首次相亲活动”）、“资源承诺确认”；

   c、面试结果当场告知，通过者进入“为期15天的文化见习期”。

4.   终审阶段（见习期结束后5个工作日内）：

   a、见习期内需完成3项任务：观摩长沙总部相亲沙龙/婚庆彩排1场（视频亦可）、撰写《见习心得》、参与1次郅正老师线上答疑；

   b、郅正老师结合面试表现与见习成果，确定最终培养名单，出具《师承制培养通知书》。

第三章 师承体系构建

第八条   “生命全周期优化系统”核心内容（传承根基）

系统涵盖“生命全周期”6大阶段，是合伙人必须掌握的核心知识与服务体系：

1、婚恋筑基：价值观匹配（非物质条件优先）、成人礼（明责任、定心性）、家族故事共鸣，“养正礼缘”相亲会员服务（基础/进阶会员）、价值观沙龙、成人礼体验营；

2、婚姻仪式：三书六礼现代转化（聘书/礼书/迎书）、地域文化融入（如湘绣婚书、蜀锦信物，中式婚庆定制服务（含仪式策划、物料设计、礼仪指导）；

3、生育准备：孕前调理（儒家养生理念）、祈子礼（文化祈福仪式），孕前养生课程、祈子礼定制；

4、孕期养护：胎教“121循环”（孕前承上/孕期新生/产后启下）、孕妇情绪调节、饮食指导，7天胎教公益体验营、付费胎教套餐（含上门指导、文化浸润活动）；

5、子女成长：接子礼（新生儿欢迎仪式）、命名礼（家族字辈衔接）、开笔礼（启蒙教育启动），新生儿礼仪服务、儿童礼育课程（开笔礼、成童礼）；

6、家族传承：家训制定（结合祖训与现代需求）、家族信物设计（非遗工艺融合）、祭祖仪式策划，家族传承定制服务（家训撰写、信物制作、年度祭祖活动）。

第九条   郅正老师的传承指引职责

1、体系设计：主导制定《师承制培养大纲》，明确各阶段学习目标、内容及考核标准；

2、核心授课：

   a、理论课：每季度1次线下集中授课（长沙总部），讲解“四育四性”家族模型、传统礼仪现代化改编原则（如“沃盥礼”对应夫妻责任、“同牢礼”象征共担风雨）；

   b、实践课：每月1次线上“案例复盘会”，针对合伙人本地运营问题（如“如何说服客户接受传统婚礼溢价”）提供个性化解决方案；

3、考核终审：担任各阶段考核的主考官，对合伙人“文化理解深度”“实践成果质量”进行最终评估；

4、文化校准：每半年1次“全国合伙人私董会”，纠正偏离“养正”理念的运营行为（如过度简化婚礼文化环节、功利化推销会员）。

第十条   师承导师团队构建

1、团队组成：

   a、核心导师：郅正老师总负责人，“生命全周期优化系统”创始人，负责胎教与家族传承模块；

   b、专项导师：按领域分工，包括“婚庆礼仪导师”（负责婚礼流程落地）、“市场运营导师”（负责本地推广策略）、“政企对接导师”（负责政策资源衔接）；

   c、助教团队：由已出师的优秀合伙人组成（如长沙、广州首批合伙人），协助导师开展日常辅导。

2、团队职责：

   a、入门阶段：协助郅正老师开展线上基础课程答疑、批改《学习心得》；

   b、进阶阶段：驻场指导合伙人开展本地试点活动（如小型相亲沙龙），提供现场操作示范；

   c、出师阶段：参与合伙人终极考核评审，分享本地运营成功经验（如“如何与妇幼医院共建胎教基地”）。

第四章 培养内容与阶段（总周期不低于12个月）

第十一条   入门筑基阶段（3个月起）：明文化、懂系统

1、学习内容

a、传统文化基础：儒家“慎终追远”思想、道家“天人合一”理念、《朱子家礼》《士昏礼》核心章节解读，《儒家礼仪简明教程》《传统婚俗文化图鉴》；

b、项目核心理念：“养正礼缘”项目起源、发展愿景、“生命全周期优化系统”6大阶段框架，《“养正礼缘”项目白皮书》《生命全周期优化系统图解》；

c、郅正老师传承思想：郅正老师关于“文化如何解决婚恋痛点”“家族传承落地路径”的核心论述，郅正老师授课视频（专属学习账号）、《郅正老师传承思想摘要》；

2、学习方式

a、师承授课：每月4次线上课（每次90分钟，郅正老师主讲2次，专项导师主讲2次），每月1次线下集中面授（长沙总部，含项目活动观摩）；

b、自主研修：每周阅读1本指定典籍（如《曾国藩家书》），撰写1篇《学习心得》（不少于1500字，需结合“如何应用到本地运营”展开），提交郅正老师或助教批改；

c、实践观摩：参与长沙总部2场核心活动（如“家训共读沙龙”“中式婚礼彩排”），提交《观摩报告》（需分析“可复制到本地的亮点”）。

3、阶段目标

a、能熟练向客户讲解“生命全周期优化系统”框架及各阶段文化意义；

b、能独立组织1场10人以内的“传统文化科普小沙龙”（含流程设计、内容讲解）；

c、通过阶段考核（理论测试60分以上+《观摩报告》评估合格）。

第十二条   进阶实践阶段（6个月起）：会落地、能试点

1、学习内容

a、系统深度研习：各阶段服务操作细节（如成人礼流程步骤、胎教7天体验营课程表、婚庆三书撰写规范），《“养正礼缘”服务SOP手册》《婚礼教化价值设计指南》《胎教服务工具箱》；

b、本地运营实操：目标城市市场调研（如本地婚恋痛点、传统文化接受度）、推广策略制定（如社区合作方案）、客户服务流程（从咨询到成交全链路），《市场调研模板》《本地推广方案设计指南》《客户沟通话术手册》；

c、专项技能培养：客户需求挖掘（如何判断客户对“文化服务”的付费意愿）、活动策划（如“端午相亲雅集”）、风险防控（如婚礼突发状况应对），《客户需求访谈提纲》《活动策划执行表》《风险防控预案模板》。

2、学习方式

a、师承指导：每周1次一对一沟通（线上/线下），向郅正老师或专项导师汇报“本地进展”（如市场调研结果、试点活动方案），获取针对性调整建议；

b、实战演练：在目标城市开展2-3场小型试点活动（如“10人相亲沙龙”“胎教体验日”），由导师全程督导，活动后出具《复盘报告》；

c、案例研讨：每月参与1次“全国案例会”，分析成功案例（如“长沙合伙人3个月转化20名进阶会员”）、失败案例（如“某城市推广过度强调非遗导致成本过高”），结合本地情况优化方案。

3、阶段目标

a、完成目标城市市场调研，形成《本地运营可行性报告》（含目标客群、定价策略、推广渠道），通过总部审核；

b、独立策划并执行1场“盈利性试点活动”（如收费相亲沙龙，单场营收不低于5000元）；

c、建立本地首批客户名单（不少于20人），完成3名基础会员转化；

d、通过阶段考核（实践成果占比60%+理论测试占比40%，总分70分以上）。

第十三条   出师传承阶段（3个月起）：能独立、可传承

1、学习内容

a、全周期运营管理：分公司团队搭建（岗位职责、招聘标准）、财务管理（成本控制、营收核算）、品牌建设（本地IP打造）、风险防控（如客户投诉处理），《分公司运营管理手册》《财务核算模板》《品牌建设指南》；

b、文化创新与适配：结合本地地域文化优化服务（如武汉融入汉绣、西安融入城墙元素）、针对本地婚恋痛点调整服务重点（如一线城市侧重“快节奏下的慢相亲”），《地域文化适配案例集》《本地痛点解决方案库》；

b、传承能力培养：如何向团队传递“生命全周期优化系统”、如何指导新人开展基础服务、如何维护本地“养正世交”圈层，《团队培训手册》《传承指引人工作规范》《世交圈层运营指南》；

2、学习方式

a、独立运营：在目标城市全面启动项目运营（含会员招募、活动策划、客户服务），郅正老师每月1次线下或线上督导，重点关注“文化传承质量”与“营收进度”；

b、传承分享：每两周向郅正老师及总部提交《运营周报》，每月在“全国合伙人社群”分享1次“本地运营感悟”（需含文化应用案例）；

c、终极考核：由郅正老师、总部核心团队、资深合伙人组成考核组，开展“360度评估”：

d、运营成果：本地营收达标率（首3个月需完成10万元营收）、客户满意度（≥90%）；

e、文化传承：随机抽查1场服务（如婚礼/沙龙），评估“传统文化内核是否到位”；

f、团队建设：若已组建团队，需考核团队成员对“系统”的理解程度（理论测试≥60分）。

3、阶段目标

a、目标城市项目运营步入正轨：有稳定的客户来源（如每月新增10名基础会员）、形成可复制的本地推广模式、首3个月营收达标；

b、获得“养正礼缘城市合伙人”认证证书，具备独立培养本地基础团队的能力；

c、与总部签订《分公司运营协议》，正式启动分公司注册与运营。

第五章 考核与认证

第十四条   阶段考核细则

1、入门阶段考核（第3个月末）：

   a、形式：线上理论测试（100分，含选择题、简答题、案例分析题）+《观摩报告》评审（50分，合格30分）；

   b、合格标准：总分≥80分（理论≥60分+报告≥30分）；

   c、补考规则：未合格者可在1个月内申请1次补考，补考仍未合格者终止培养资格。

2、进阶阶段考核（第9个月末）：

   a、形式：实践成果答辩（60分，含试点活动视频、营收数据、客户反馈）+ 理论测试（40分，侧重“系统实操细节”）；

   b、合格标准：总分≥70分（实践≥40分+理论≥30分）；

   c、补考规则：未合格者需暂停实践，接受1个月“专项辅导”后补考，补考仍未合格者需重新进入“进阶阶段”学习（需补交50%培养费）。

3、终极考核（第12个月末）：

   a、形式：运营成果汇报（50分）+ 文化传承评估（30分）+ 团队能力评估（20分，未组建团队者此部分按“自我传承能力”评估）；

   b、合格标准：总分≥85分（运营≥40分+文化≥25分+团队≥15分）；

   c、认证权益：合格者由郅正老师亲自颁发《“养正礼缘”师承制城市合伙人认证证书》，纳入“全国合伙人人才库”。

第十五条   持续评估机制（出师后）

1、年度评估（每年12月）：

   a、评估主体：总部运营部+郅正老师；

   b、评估内容：

• 运营指标：本地营收增长率（需≥行业平均水平10%）、客户复购率（需≥30%，如相亲客户转化为婚庆客户）；

• 文化指标：服务中“传统文化元素渗透率”（需≥80%，如婚礼必须包含“三书”或核心传统仪式）、客户对“文化价值”的认可度（调研得分≥4.5/5分）；

• 结果应用：评估优秀者优先获得总部“礼育文化经济带”项目（如国际胎教节、全国家族传承论坛）分红权；评估不合格者需接受1个月“文化校准辅导”，辅导后仍未达标者暂停合伙人资格。

2、季度抽检（每季度末）：

   总部随机抽查1场本地服务（如婚礼、沙龙），评估“是否符合系统标准”，发现违规操作（如简化“成人礼”核心环节、过度推销付费项目）立即要求整改，整改不力者扣减季度分红。

第六章 运营模式与核心价值

第十六条   运营模式创新（文化→社会→商业闭环）

1、文化内核落地：“生命全周期优化系统”的实用转化

a、前端（婚恋）：以“价值观匹配”替代物质条件匹配，通过“成人礼”让客户明确“婚姻责任”，通过“家训共读”筛选灵魂伴侣，降低“闪婚闪离”风险；

b、中端（婚庆）：将“三书六礼”转化为现代可执行流程（如《聘书》用湘绣装裱、《迎书》融入新人共同家训），融入本地文化元素（如成都合伙人在婚礼中加入“蜀锦同心结”交换环节）；

c、后端（传承）：从“胎教”延伸至“开笔礼”“成童礼”，再到“家族祭祖”，形成“20年客户生命周期”（如客户从相亲到子女成年，持续享受服务）。

2、传承机制保障：避免文化内核偏移

a、理论传承：合伙人需完整学习“四育四性”理论（化育定天性、生育养灵性、养育塑感性、教育启理性），总部提供《理论学习考核题库》，确保核心知识无偏差；

b、实践校准：所有本地服务方案（如婚礼流程、胎教课程）需提前提交总部审核，确保“文化环节不缺失、解读不歪曲”；

c、持续赋能：每月组织“传统文化进阶课”（由郅正老师或行业专家授课），确保合伙人对“系统”的理解随项目发展同步深化。

3、商业变现路径：多维度收益体系

a、基础收益：相亲会员费，如：础会员3800元/年（含4次沙龙+1次成人礼体验，直至相亲成功）、进阶会员39800元/年（含1对1顾问+定制服务，直至相亲成功）；

b、核心收益：中式婚庆服务，如：单场费用比本地普通婚庆高30%-50%（如本地普通婚庆1.5万元，“养正礼缘”婚庆2-2.2万元）；

c、延伸收益：胎教服务，如：7天公益体验营转化付费套餐、儿童礼育（开笔礼、成童礼）、家族传承定制，胎教付费套餐9800-19800元/套、开笔礼3800元/场、家族传承定制1.8万-9.8万元/单；

d、被动收益：股权分红、分公司分红、异业合作分成，按本方案第七章“费用与权益”执行。

第十七条   师承制的核心价值

1、系统传承：告别“碎片化创业”

a、合伙人获得“从文化理论到运营落地”的全链条方法论，而非单一技能（如仅学婚庆流程），具体包括：

b、文化层：《朱子家礼》现代转化逻辑、胎教“精气血神”理论（《生命全周期优化系统》核心）、家族传承“121循环”体系；

c、运营层：《相亲服务SOP》《婚庆流程执行手册》《胎教客户转化话术》；

d、资源层：总部“礼育师人才库”（可招募本地师资）、“养正世交”平台（全国客户资源共享）。

2、可持续生命力：可世代传承的事业

a、事业传承：合伙人出师后，其子女可优先获得“师承资格”，总部提供“二代传承人培养绿色通道”（免选拔初审，直接进入面试阶段）；

b、家族受益：合伙人可将“四育四性”理念应用于自身家庭（如为子女开展胎教、举办开笔礼），实现“事业+家族”双成长；

c、社会价值：解决“剩男剩女”“高离婚率”“生育低迷”等社会痛点，获得本地政府、社区、妇联的认可与支持（如承接“民政局颁证仪式升级”项目）。

第十八条   城市合伙人的核心价值

1、社会价值：做“文化筑基的婚姻守护者”

a、从“婚配端”降低离婚风险：通过“价值观匹配”筛选同频伴侣，而非“条件凑对”，据长沙项目数据，经“养正礼缘”匹配的新人，婚后1年离婚率低于本地平均水平40%；

b、从“家庭端”推动传承：通过胎教“大脑容量升级、觉知系统开发”培育“有文化根基的下一代”，通过家训制定让家族精神延续；

c、从“城市端”提升软实力：将项目打造为本地“传统文化服务标杆”，助力城市“文化强市”建设（如长沙合伙人参与“岳麓文化节”集体婚礼项目）。

2、商业价值：低风险、高复购、强壁垒

a、低风险：总部提供“从0到1”扶持（品牌授权、师资培训、客户引流），合伙人无需从零搭建系统，首3个月有“总部托底运营”保障（详见第七章）；

b、高复购：客户生命周期长达20年（从相亲到子女成年），复购率≥30%（如相亲客户转化为婚庆客户，婚庆客户转化为胎教客户）；

c、强壁垒：依托“师承制”和“知识产权”（如《生命全周期优化系统》《婚礼教化价值设计指南》《胎教文化体系》），避免同质化竞争，本地无同类“文化+全周期服务”项目可替代。

   3、资源价值：接入全国“礼育生态”

a、政企资源：总部对接的“民政局颁证仪式升级”“妇联胎教基地共建”“妇幼医院联名服务”等资源，合伙人可直接落地本地；

b、跨城资源：通过“养正世交”平台，共享其他城市成功案例（如长沙“岳麓集体婚礼”复制到西安“城墙集体婚礼”）；

c、人才资源：优先输送本地团队成员至总部“婚庆礼仪师特训营”，培养本地“持证礼仪师”“胎教师”，解决团队搭建难题。

第七章 费用与权益细则

第十九条   分阶段招募与投资权益

第一阶段：

1、人数：10人；

2、费用：每人3万元；

3、对应权益：

a、占项目总公司1%分红权（按年度净利润分红，每季度预分红）；

b、优先获得分公司知识产权授权（免加盟费）；

c、享受“总部托底运营”6个月（详见本条第3点）；

d、免费获得《礼育工具包》（价值19800元，含服务SOP、物料模板）；

4、时间节点：2025年9月1日-2025年12月31日（名额满即止）。

第二阶段：

1、人数：10人；

2、费用：每人10万元；

3、对应权益：

a、占项目总公司1%分红权（分红规则同第一阶段）；

b、获得分公司知识产权授权（免加盟费）；

c、享受“总部托底运营”3个月；

d、半价购买《礼育工具包》（9900元）；

4、时间节点：2026年7月1日-2026年12月31日。

第三阶段：

人数待定，费用待定，按项目发展情况调整（预计投资金额≥20万元，分红权比例≤1%），2026年7月后（具体方案提前3个月公示）

第二十条   分公司运营权益

1、知识产权授权：

a、免费使用“养正礼缘”品牌（含LOGO、宣传视频、品牌话术）；

b、免费使用“生命全周期优化系统”核心内容（课程体系、服务SOP、工具模板）；

c、授权范围：**合伙人所在“授权区域”（以地级市为单位，不允许跨区域运营）。

2、总部入股规则：

a、合伙人在本地成立分公司时，总部以“知识产权入股”，不占分公司股权，仅享有分公司年度净利润15%的分红权（无其他管理费、加盟费）；

b、分红结算：每季度预分红（按分公司季度净利润估算），年度审计后结算（需提供分公司年度财务报告）；

c、退出机制：分公司运营满3年，合伙人可申请总部退出“知识产权入股”，需一次性支付总部“知识产权使用补偿金”（金额为分公司前3年平均年度净利润的15%）。

第二十一条    “总部托底运营”保障（仅第一、二阶段合伙人享有）

1、适用场景：分公司成立后，若6个月内（第一阶段）/3个月内（第二阶段）未具备“独立运营能力”（即未组建3人及以上团队、未完成3单及以上付费业务），本地业务由总部统一运营；

2、提成比例（暂定）：总部承接的本地业务，按以下标准向合伙人计提提成：

a、相亲会员费：基础会员提成20%/人，进阶会员提成25%/人；

b、婚庆服务费：提成20%/单（按实际收款金额计算）；

c、胎教及其他服务：提成15%/单；

3、终止条件：分公司满足以下任一条件，“托底运营”自动终止：

a、连续2个月每月新增5名及以上基础会员；

b、独立完成2单及以上婚庆服务（单场营收≥1.5万元）；

c、组建3人及以上团队（含1名持证礼仪师）。

第二十二条   “养正世交”平台专属权益

1、客户对接：总部将全国“高净值潜在客户”（如有意在本地安家的青年人才、重视家族传承的企业主）推荐给对应城市合伙人，每年至少推荐10名精准客户；

2、经验共享：每月举办1次“全国合伙人交流会”，邀请成功案例合伙人（如“长沙合伙人3个月营收50万”“武汉合伙人胎教体验营转化30人”）分享实操技巧，提供《案例手册》下载；

3、师资支持：合伙人可申请总部导师（如婚庆礼仪师、胎教师）赴本地授课或指导活动，需承担导师交通食宿费+500元/人/天（基础补贴包含往返时间）；

4、政企对接：总部协助合伙人对接本地政府资源（如“社区文化活动合作”“妇联胎教项目”），提供《政企合作方案模板》及沟通话术。

第二十三条   矩阵宣传义务与支持

1、合伙人义务：

a、需创建个人自媒体账号（抖音、视频号、小红书各1个），账号名称统一为“养正礼缘+城市名+合伙人姓名”；

b、每周发布不少于3条内容，内容方向需包含：

c、文化科普（如“成人礼不是形式，是婚姻责任的起点”“胎教的核心是妈妈的心神安定”）；

d、服务案例（如“本地某新人的湘绣婚书婚礼”“胎教宝宝11个月会悬腕涂鸦”）；

e、个人感悟（如“做文化创业，是帮更多家庭找到幸福的根基”）；

f、每月需转发总部官方内容不少于5条（如项目动态、文化科普视频）。

2、总部支持：

a、提供“内容素材库”（含文案模板、视频片段、课程截图），每月更新不少于20条；

b、每季度组织1次“自媒体运营培训”（由专业新媒体导师授课），教合伙人“如何通过内容引流客户”；

c、优质内容（如单条视频播放量≥10万）可获总部官方账号转发引流，并奖励1000元“宣传补贴”。

第八章 保障措施

第二十四条   师资保障

1、稳定团队：郅正老师及核心导师团队签订《长期服务协议》，确保培养体系稳定；

2、师资培训：总部每季度组织导师参加“传统文化进阶研修班”（如与岳麓书院合作的“传统礼仪现代化”课程），提升导师专业能力；

3、应急替补：若导师因特殊原因无法授课，总部将安排“资深替补导师”（如已出师的优秀合伙人）临时接替，确保培养进度不中断。

第二十五条   资源支持

1、物料支持：免费提供“养正礼缘”品牌视觉物料（LOGO矢量图、宣传海报模板、服务手册设计稿），每年更新2次版本；

2、课程支持：免费提供“生命全周期优化系统”配套课程（如《相亲沙龙课程PPT》《胎教7天体验营教案》），可直接用于本地教学；

3、技术支持：提供“客户管理系统”（含客户信息录入、服务进度跟踪、营收统计功能），终身免费使用；

4、活动支持：全国性活动（如国际胎教节、全国家族传承论坛），合伙人可免费参与，本地活动（如“城市集体婚礼”）可申请总部提供策划支持。

第二十六条   经费保障

1、培养经费：总部设立“师承制专项经费”，用于支付导师报酬、教材编写、线下授课场地租赁等，确保培养工作无经费缺口；

2、运营补贴：分公司成立首年，若完成总部制定的“基础营收目标”（按城市级别制定，如一线城市30万元、二线城市20万元），可获得总部1万元“运营补贴”；

3、应急经费：若合伙人因不可抗力（如自然灾害、疫情）导致业务停滞，可申请总部“应急帮扶”（如免费延长“托底运营”期限、提供临时师资支持）。

第二十七条   监督管理

1、日常监督：总部设立“合伙人运营督导岗”，每月与合伙人沟通1次“运营进度”，每季度实地走访1次（一线城市每半年1次），检查“文化传承质量”与“服务规范度”；

2、投诉处理：建立“客户投诉快速响应机制”，客户投诉需在24小时内响应，7个工作日内解决，若因合伙人原因导致客户重大投诉（如文化解读错误、服务违约），总部有权介入处理，并扣减合伙人当月分红；

3、信息公示：总部每季度在“全国合伙人社群”公示以下信息：总公司净利润（用于分红核算）、各分公司运营数据（营收、客户满意度）、总部资源分配情况，确保透明化。

第九章 退出机制

第二十八条   培养阶段退出

1、主动退出：培养对象因个人原因申请退出，需提前15天向总部提交《退出申请书》：

a、入门阶段退出：退还50%投资款（扣除已产生的教材费、授课费）；

b、进阶阶段退出：退还30%投资款；

c、出师阶段退出：不退还投资款，已获得的学习资料需归还总部（或销毁）。

2、被动退出：培养对象出现以下情况，总部有权终止其培养资格，不退还投资款：

a、阶段考核3次补考仍未合格；

b、违反“文化内核”（如向客户传播“传统文化无用论”、简化核心仪式环节谋利）；

c、提供虚假材料（如伪造社会资源证明、客户反馈）；

d、被客户有效投诉6次及以上（经总部核实）。

第二十九条   合伙人资格取消

已认证合伙人出现以下情况，总部有权取消其合伙人资格，收回知识产权授权：

1、文化偏离：运营中严重脱离“生命全周期优化系统”核心，经总部“文化校准”后仍不整改（如长期开展无传统文化元素的普通相亲服务）；

2、违规运营：跨已授权区域开展业务、私自转让合伙人资格、泄露项目商业秘密（如“系统”核心资料、客户信息）；

3、严重违约：未按约定向总部支付分公司分红（逾期超过30天）、未履行“矩阵宣传义务”（连续3个月未达标）；

4、法律风险：因合伙人个人原因导致项目面临重大法律风险（如偷税漏税、服务欺诈）。

第三十条   退出后权益处理

1、股权分红：合伙人退出后，其持有的总公司分红权自动终止，已产生但未结算的分红需在退出后30天内结清；

2、知识产权：需立即停止使用“养正礼缘”品牌及所有知识产权，销毁相关物料（如宣传手册、课程资料），并配合总部完成品牌撤换；

3、客户交接：需将未完成服务的客户资料移交总部或新合伙人，不得私自截留客户资源；

4、竞业限制：严格履行《竞业协议》条款，退出后5年内，不得在国内任何区域开展与“养正礼缘”业务同类的项目（如传统文化主题相亲、中式婚庆、备孕胎教、月子早教、家庭教育等），违反者需向总部支付10万元违约金，并立即终止使用。

第十章 附则

第三十一条   方案解释权

本方案的最终解释权归广东经礼艺养正教育投资有限公司“养正礼缘”项目部所有，若合伙人对条款有疑问，可向总部提交《咨询申请》，总部需在3个工作日内书面答复。

第三十二条   生效与修订

1、本方案为第一版，自2025年8月15日起生效；

2、本方案修订需经郅正老师及总部核心团队共同审议，修订后需提前30天向所有合伙人公示，公示期满无异议后生效；

3、因国家政策调整、行业重大变化等不可抗力导致方案需修订的，总部可简化流程，但需向合伙人说明修订原因及依据。

第三十三条   其他

1、本方案未尽事宜，由总部与合伙人签订《补充协议》，补充协议与本方案具有同等法律效力；

2、合伙人与总部之间的所有争议，优先通过友好协商解决；协商不成的，提交总部所在地（广州市）有管辖权的人民法院诉讼解决；

3、本方案一式三份，合伙人、郅正老师、总部各执一份，均具有同等法律效力。

签发单位：广东经礼艺养正教育投资有限公司“养正礼缘”项目部

签发日期：2025年8月15日

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